強い時に弱く見せ、弱い時に強く見せよ。

孫子が戦略的な欺きの価値を語った言葉だ。自分の本当の力を相手に見せないことが戦略的優位を生む。強い時に油断させ、弱い時に恐れさせる——この情報の非対称性が交渉・競争・ゲームのすべての基本だ。ビジネス交渉でも全力を見せることが必ずしも有利でない理由がここにある。