やってみせ、言って聞かせて、させてみせ、ほめてやらねば、人は動かじ。

山本五十六は海軍兵学校を卒業後、ハーバード大学への留学やアメリカ大使館付き武官として勤務した。アメリカの国力を直接知っていた彼は、対米開戦に反対していた。しかし命令に従い、真珠湾攻撃を指揮した。そんな複雑な立場にあった山本だからこそ、部下の育成と組織論に深い洞察を持った。やってみせることで信頼を築き、言葉で理解させ、実践させ、褒めることで動機付ける。この4ステップは人間心理の本質を突いており、現代のコーチングにも通じる。